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Cimm Immobilier Artemare 01

CIMM IMMOBILIER ARTEMARE 01

Je suis Frédéric Lanoë, Agent commercial Cimm Immobilier sur le secteur de Artemare.

Je suis issu d'une carrière commerciale dans le secteur de la location automobile, et j'applique avec succès à l'immobilier toutes mes compétences acquises tant en termes de promotion de mes services que de marketing Internet.

Ces méthodes ont permis en 2016 de vendre les biens de mes clients vendeurs en moins de deux mois en moyenne.

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CIMM IMMOBILIER ARTEMARE 01

01510 ARTEMARE

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Voici mes premiers conseils pour favoriser la vente ou l'achat de votre bien immobilier :

 

Comment réussir son achat immobilier ? (3 conseils)

1) Pour votre projet, connaître précisément votre enveloppe financière

Vous éviterez en connaissant précisément votre enveloppe financière d'effectuer de multiples visites pour finalement vous rendre compte que vous auriez pu avoir mieux. Rencontrez votre banquier préféré et également des courtiers qui ont accès à des grilles de taux de crédit préférentiels.

 

2) Promenez vous dans le secteur visé à différents moments

Il faut vous assurer que le secteur correspond à vos attentes : allez y à différents moments de la journée, en semaine et en weekend, et si possible pendant les périodes scolaires et de vacances, vous aurez toutes les chances de détecter des éléments qui vous plaisent et vous déplaisent, pour conforter votre choix.

 

3) Avoir une vision objective lors de vos visites immobilières

J'appelle cela la check liste : lister sur un tableau les critères que vous souhaitez trouver dans votre futur bien, et faites une visite simplement en cochant ce que vous trouvez et en mettant une courte description de ce que vous ressentez en face de chaque critère. Pointez en fin de visite ce que vous auriez souhaité trouver et qui ne se trouve pas dans le bien visité, tout en soulevant tout de même deux fois plus d'éléments positifs montrant que le bien correspond à votre recherche. Cette démarche vous mettra en bonne place si vous voulez engager une négociation de prix sur le bien.

 

Comment favoriser une vente immobilière ? (3 conseils)

1) Soigner absolument la présentation de votre bien immobilier

Les photographies immobilières se font dans les conditions optimales de météo pour les extérieurs, et lorsque la luminosité de chaque pièce est la plus intense pour l'intérieur. Idéalement vous pouvez avoir recours à la technique de photo HDR permettant d'avoir un rendu "catalogue déco", si vous disposez du matériel nécessaire. Les acheteurs potentiels souhaitent absolument pouvoir se projeter dans votre bien, il faut avoir une habile manière de le présenter meublé "mais pas trop" pour montrer l'espace des pièces, et de subtilement disposer des "preuves de vie quotidienne" sans utiliser de nombreux éléments de personnalisation : les acheteurs ne veulent pas habiter "chez vous". Un bon exemple est de dresser une jolie table en fonction du moment de la journée auquel se fait la visite (ou pour prendre les photos) : petit déjeûner, déjeûner, goûter, dîner. Mon meilleur souvenir de visite immobilière sentait le croissant chaud et le café, à 9h le matin!

 

2) Avoir une estimation juste

De nombreux professionnels peuvent vous proposer une estimation gratuite de votre bien immobilier. Ne pas hésiter à en contacter plusieurs, et à confronter leurs estimations en fonction des arguments qu'ils ont avancé, pour affiner le prix que vous annoncerez. Un bon agent vous donnera rarement une estimation immédiatement à la première visite, ce calcul faisant appel à de multiple paramètres à considérer dans leur ensemble à tête reposée.Pour ma part, je conseillerai toujours de présenter une maison impeccable et finie à un prix situé dans la fourchette basse des estimations, vous attirerez plus de clients et serez à même de refuser toute négociation car vous aurez réuni tous les critères du coup de coeur au prix du marché, plutôt qu'espérer un acheteur unique au prix fort qui 9 fois sur 10 négociera le prix de vente.

 

3) Choix du professionnel agent immobilier

Vous avez choisi de faire confiance à un professionnel de l'immobilier pour la vente de votre bien ? Ne pas hésiter à lui demander de vous exposer l'ensemble des services qu'il mettra en place pour faire une promotion efficace de votre bien. Vous pouvez lui demander les objections qu'il pense rencontrer de la part des acheteurs au vu des points faibles identifiés sur votre bien, et surtout comment il pense les contrer pour défendre au maximum le prix de vente. Par ailleurs ce professionnel doit vous proposer des bilans hebdomadaires systématiques reprenant les actions de publicité mises en place entre autres, ainsi qu'un bilan de chaque visite et des actions prises en fonction des éléments de refus d'achat évoqués par les acquéreurs potentiels.

 

À bientôt

Frédéric Lanoë

RSAC de Bourg en bresse n° 817 394 109

01510 ARTEMARE

 

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